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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

          2019-11-12 00:37:59   4990 發表觀點  

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        摘要:2019年初,一個偶然的機會,孫軍得知福湘涂料想賣的內部消息,就萌生了一個大膽而瘋狂的想法:收購福湘涂料!

        前兩天和朋友喝茶聊天,偶然得知,福湘涂料被人收購了,而且是以個人名義收購的。

        福湘涂料怎么說也是一個有著10多年歷史的老品牌,背靠福湘木業這棵大樹,安安穩穩地過了10多年,雖然不如老大哥一般人盡皆知,但在業內,也算小有名氣。

        是哪位大神有如此膽量與能力收購福湘涂料?又是怎樣收購成功的呢?收購之后的福湘涂料又將征戰何方?

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        作為行業媒體記者,也有過多年涂裝行業的從業經驗,自然對這些問題想一探究竟。

        上網搜索了一下,結果發現,百度百科上,福湘涂料的新法人代表是孫軍,竟然是一位熟人。

        在上一家媒體工作的時候,曾到市場探訪過,和時任一家知名涂料品牌的湖南省銷售負責人孫軍有過一面之緣。

        隨后記者幾經輾轉聯系上了孫軍本人,總算搞清了事情的來龍去脈?,F整理成文,希望他的創業故事能對眾多還在涂裝及其上下行業游泳,即將觸礁或可能觸礁的朋友們有所啟迪。


        1

        收購福湘涂料始末

        孫軍,湖南邵陽人,2003年進入涂料行業,先后在兩家年銷售額達幾十億元的知名涂料企業工作過,并在其中一家企業工作長達11年之久。

        曾在湖南負責全盤銷售多年,把湖南市場的銷量從幾千萬元做到了破億元,成為了令一眾同行艷羨不已的樣板市場,也成就了他個人在行業及公司的一些影響力。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        2019年初,一個偶然的機會,他得知福湘涂料想賣的內部消息,就萌生了一個大膽而瘋狂的想法:收購福湘涂料!

        湖南福湘涂料化工科技有限公司,是湖南福湘木業集團旗下企業,于2008年1月2日登記成立。公司位于岳陽市湘陰縣界頭鋪鎮,距長沙市僅26公里,是湖南省“高新技術企業”、“湖南名牌”產品,與湖南大學長期校企合作,承建有“岳陽市水性涂料工程技術研究中心”,獲得過12項國家級專利技術,有一定的技術底蘊。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        福湘集團以生產人造板起家,板材、地板、木門等是其主打產品,并陸續進入了涂料、石膏板、集成吊頂、五金等領域。隨著市場競爭的日漸成熟,為做專做精,福湘集團對涂料板塊有了瘦身的想法。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        對孫軍來說,收購福湘涂料有一定難度,無論資金方面還是整體落地執行方面,都有一定的局限性。

        但從商業角度及個人發展前景來看,收購福湘涂料是當時孫軍比較好的一條路。

        在上家企業負責湖南省銷售的時候,他就對福湘客戶雷打不動的忠誠度十分好奇,這也是他對福湘涂料動心的原因之一。

        經過一番深思熟慮,孫軍說服幾個朋友和同學,毅然選擇了去洽談收購福湘涂料。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        但孫軍的收購之路并不順利。

        雖然福湘涂料這些年沒有能借著當年的風頭一躍成為一線品牌,但多年的沉淀與背靠福湘木業這棵大樹,依然讓不少人為之心動。

        當時想收購福湘涂料的就有七八個人,其中還有四五個涂料廠老板。

        經過幾次深入的接觸和溝通,最終,孫軍的從業經歷和經營想法,讓他拔得了頭籌。

        在幾個朋友的大力支持和幫助下,孫軍順利入主福湘,成為了福湘涂料的法人代表。

        在談到為什么如此幸運從眾多收購者中脫穎而出時,孫軍笑著說“凡事有因有果,你種什么因就結什么果?!?/p>

        孫軍成功收購福湘涂料,就是他在行業里多年沉淀的因果體現!

        多年的行業知識與堅持,以及過往的成績,個人在行業內的口碑和影響力,他自身對這個行業的認知和熱愛,包括他對福湘涂料的未來規劃及經營理念,都是他成功收購福湘涂料不可或缺的原因。

        孫軍希望通過入主福湘涂料,打造一個平臺,一個屬于湖南涂料人的平臺,讓大家都能夠在上面合作共贏的平臺。


        2

        福湘涂料再出發

        入主福湘之后,孫軍首先做的事,就是改革、創新,再出發!

        “轉型、共生、共贏”,是他確定的福湘涂料2019年的發展主題。

        這大半年,他推翻了福湘涂料原有的所有體系,進行了一次大革命。

        他表示,他從沒有將福湘涂料看作是一個擁有十多年歷史的老牌企業,而是時刻懷抱著一顆創業的心,來面對客戶以及消費群體。

        他舍棄了福湘涂料原來的銷量大頭——油性漆系列,徹底砍掉了所有不環保的油性涂料,堅持以環保、綠色、健康為原則,打造了一個全新的“福湘水漆”。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        對于客戶,孫軍一直秉承著“利他”的理念,他堅信,只有站在客戶的角度思考問題,切切實實幫助客戶達到他的利益,讓客戶的利益最大化,才能促進行業的良性發展,企業也會越走越遠。

        對于產品,孫軍的想法是,把產品性價比做到最高,把品質做到最好,用品質做口碑,用口碑做市場,當產品的成本與質量發生沖突時,一定是以質量為先!

        如今的福湘涂料,高端仿石涂料、藝術涂料、裝修輔材防水、水性木器漆等產品成為了主打的發展方向。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!

        收購后,他以最快的速度在長沙召開了入主以來福湘涂料首次核心經銷商會議,闡述了公司轉型、共生、共贏的發展理念,為福湘涂料今后的產品、企業文化和經營模式進行了規劃。豐盛的晚宴、精彩的歌舞表演以及優秀經銷商頒獎等環節,大大提升了經銷商對福湘涂料的信心和期待。

        除了上新產品、新包裝、新廣告形象,還要做企業網站、公眾號的建設,如今,九球天后潘曉婷代言的福湘涂料、福湘水漆等網絡口碑營銷也初見成效。

        接手福湘之后,孫軍才知道,做一個企業,遠比打工要難得多。短短半年多時間,他經歷了很多事情,都是他以前打工時完全學不到的,但是他并不后悔,也不懼怕,他始終相信,按照他的規劃與經營理念,福湘涂料只會越來越好。

        種瓜得瓜,種豆得豆。一分耕耘,一份收獲。孫軍相信,種下了好的因,未來的果一定不會差到哪里去。這半年來,福湘涂料整體的變化就是最好的證明。

        在這個風起云涌、能人輩出的時代,相信在孫軍的帶領下,新福湘涂料一定能成為勇立潮頭的時代“弄潮兒”。


        3

        福湘涂料易主引發的思考

        像孫軍這樣收購福湘涂料,對浸淫涂裝行業多年想自主創業的人才來說,的確是一個不錯的選擇。但不是每個人都有這樣的實力和機遇。福湘涂料易主只是一個個案。

        但福湘涂料易主這件事,卻引發了記者對眾多涂裝行業人才歸宿的思考。?

        近年來,涂料行業的競爭日趨白熱化,供給側嚴重失衡,立邦、宣偉等外資企業揮舞著資金大棒在收購路上大刀闊斧,東方雨虹、三棵樹、德高、科順等企業也開始利用上市的融資加速前行,或在擴張和收購的路上小試牛刀,嘉寶莉、巴德士、美涂士、展辰等企業的發展則相對保守,增長乏善可陳,企業動蕩在所難免。一些中高層銷售人員和企業骨干的跳槽離職明顯比前些年頻繁得多。

        縱觀這幾年的人才流動,從立邦、華潤出來的人比較受嘉寶莉歡迎,而嘉寶莉出來的人又多被巴德士、三棵樹、美涂士、匯龍等企業收歸麾下,當然也有一些是被挖過去的,但如果再從巴德士、三棵樹、美涂士等企業出來之后,又該或又能去往何處?

        去一個中小企業干上三兩年高管或不是問題,但三五年之后呢?再想回到當初工作過的企業幾無可能,如果不是換行業或進入巴德富等上游企業,又能去哪兒?

        特別是對很多70后、80后行業老人來說,他們本來可能已經是原企業想要裁員的對象了,再找工作,已無年齡優勢可言。想要退休吧,似乎又太早了些,何況還要養家糊口。對他們來說,創業似乎是他們惟一的出路了。

        但如今經濟不景氣,前些年比較好的選擇是做經銷商,在一個合適的空白市場占山為王,但如今,即便給你市場也未必敢去,創業的路又豈是那么好走,成功者也是寥寥。如果不做涂料,又有什么合適的項目可做?在這個現金為王的時代,沒有百分之百的把握,一般的項目,誰又敢輕易嘗試?

        對于有著經驗、有能力的銷售人員來說,加盟優質經銷商團隊,做職業經理人或合伙人,也是一個不錯的選擇,但一定要人對頭,有一定銷售基礎,有容人之量又舍得放手的經銷商才是最好的選擇,但是這樣的經銷商其實并不好找。

        當然,也有一些銷售人員從企業出來后,自己創品牌、辦企業的,但眾多10幾個億規模的涂料企業生存狀態都不理想,一個白手起家、從零起步的新品牌又有多少生存空間?要想成為后起之秀幾無可能,惟有掙一份類似打工的收入聊以度日罷了。

        孫軍以個人名義收購湖南福湘涂料,堅信福湘會越來越好!?

        對涂料企業來說,人才培養是一個漫長的過程,對優秀人才能留的盡量留,即便企業發展暫時不理想,也不要想著輕易裁人或降薪來節流,或者想著輕易換一個人來頂上,一個企業如果不能從老板思維上開源,比如通過兼并收購等方式來把企業做大做強,而是靠減人減薪來節流,那就標志著這個企業將從此走上業績下滑的不歸路,恐怕連回光返照的機會都沒有。

        當然,正常的人才流動無可厚非,如果確實有一些人才留不住,也建議企業能從資金或區域推薦上,引導人才選擇自己的品牌自主創業,在成就人才個人的同時,也幫助一些區域或經銷商做大做強。而不要輕易將人才拱手送給競爭對手,讓其慢慢成為將來扎向自己的一把軟刀子。

        希望涂料企業主和打工者,在全球經濟下行的新常態下,無論去留或創業,都且行且珍惜。

        標簽: 孫軍福湘涂料被收購 來源:聽涂說

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        秘密の扉から会いにきて
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