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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        奪取設計高地,這家公司有多拼!

          2022-08-19 08:37:06   3316 發表觀點  

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        摘要:夢天家居圍繞設計連續出招,從家居美學大師匯年度盛會到第三季“夢天杯”設計大賽啟動,從2022中國家居風尚大典高定TOP10+品牌到首批設計師嚴選品牌授牌,讓外界看到一家老帥級的門墻柜一體化品牌邁入設計新時刻。

        對設計潛力的無限看好,已成為頭部家居品牌的共識。


        據觀察,至少有數百家各品類的頭部企業,投入數年時間構筑設計競爭力,包括夢天、歐派、百得勝、志邦、新明珠、我樂、東鵬等實力派。


        上述公司普遍從設計工具配置、駐店設計師培訓、設計師渠道資源開發等角度入手,搶占設計主導權。


        2022年攻勢依然迅猛,家居行業里連續多起設計相關動作落地,帶動市場熱度大幅提升。


        其中,夢天家居圍繞設計連續出招,從家居美學大師匯年度盛會到第三季“夢天杯”設計大賽啟動,從2022中國家居風尚大典高定TOP10+品牌到首批設計師嚴選品牌授牌,讓外界看到一家老帥級的門墻柜一體化品牌邁入設計新時刻。


        從設計入手提振競爭優勢,搶占設計高地,夢天家居開辟的這條新賽道重點是三大布局:設計能力的重塑、設計師資源的大開發,以及設計圈影響力的大提升。


        奪取設計高地,這家公司有多拼!


        設計能力的重塑:從工具到全屋設計方案


        從啟動門墻柜一體化戰略開始,夢天家居即展開設計能力重塑計劃,從團隊、工具、服務內容等入手,逐步建立起完整的設計能力體系。


        云設計工具的成熟運營,意味著邁進了設計能力重塑的大門。


        夢天家居選擇的路徑是,引進酷家樂進行定制研發,兩年時間完成兩次升級換代,解決了門墻柜一體化的工具難題。


        第一次出手,完成云設計與云店平臺的搭建,打通“門墻柜一體化”完整木作解決方案的前后端,展開終端應用試點,積累經驗,再倒逼工具的改進。


        第二次布局,則基于此前的經驗與思考,對設計軟件的功能、產品體系、設計效率、服務模式等進行全方位升級,使得軟件操作更符合用戶需求,尤其是針對柜類系統,其設計體驗更佳,顯著提升設計效率與設計方案的質量。


        正所謂:工欲善其事,必先利其器。強大好用的云設計工具,就是門墻柜一體化品牌所需要的“器”。


        在實戰中打磨工具,迭代功能,并完善操作方式,再部署到終端,支持設計師快速輸出高質量的方案與效果圖,不僅有助于門墻柜一體化的銷售,而且對木門單品的場景化體驗優化,增強客戶留存能力,都大有幫助。


        經驗表明,一切高超的戰略與成熟的工具,要想發揮最大的威力,都離不開得力人才的支持。


        尤其是定制色彩深厚的門墻柜一體化業務,如果缺乏一支能力匹配的“銷售顧問+設計師+安裝售后”鐵三角團隊,業務的興旺將無從談起。


        對此,夢天家居早有布局,其做法可以概括為三點:


        組建深化設計師、木作美容師、安裝工程師三大專業技能團隊;


        對門店團隊架構進行調整,銷售人員與設計師按1:1比例組建;


        建立設計培訓體系,以培訓促進能力提升,滿足門墻柜一體化的設計服務需求。


        與此同時,聚焦團隊的設計服務能力提升,夢天家居配套了一項名叫“夢天杯”的全國木作方案設計大賽,以賽事倒逼內部設計師的能力升級,今年已持續到第三季。


        援引夢天家居產品企劃部經理張亮的說法,該賽事旨在貫徹“聚焦設計主導權”戰略實現,鏈接設計與產品本身,提升用戶轉化和交付,發掘夢天優秀設計師,沉淀優秀方案和設計理念,為用戶“裝修一個家”貢獻木作價值。


        正是在上述團隊與工具的雙引擎驅動下,夢天家居已全面推行定制家居的全套免費服務落地,包括免費量尺、免費設計方案、免費送貨安裝等,并有能力根據客戶需求提供門墻柜一體化的全屋方案交付。


        設計師資源的深度開發


        要想占領設計高地、牢牢把握設計主導權,不可小視的重要的抓手是各個城市里的主流設計師資源。


        能否贏得該精英群體的認可與支持,將影響門墻柜一體化業務的開發進度,并且決定了經銷商的市場份額提升速度。


        對于至關重要的這一步,夢天家居早有布局,代表性做法就是聯手經銷商推行“夢天木作家居美學大師匯”計劃,以“經銷商+知名設計師+地方精英設計師+媒體”的組合,全力在各個城市建立設計師合作圈。 


        據觀察,上述運營策略的邏輯非常成熟清晰:


        一方面,借助有價值的活動,與設計師建立粘性,展開高頻次的互動曝光,強化夢天在這個高價值群體里的影響力;


        另一方面,提升經銷商服務設計師的能力,包括產品送裝、交付等,與設計師共同服務業主。


        對于該計劃的推動,夢天家居堪稱不遺余力,收獲頗豐,今年7月底,夢天木作·家居美學大師匯年度盛會落地成都,“明星御用設計師”孟也、“空間敘事大師”毛繼軍及來自各地上百名設計精英助陣,并揭曉木作美學設計金獎榜單,數十位設計師入選。


        奪取設計高地,這家公司有多拼!


        更大的影響力在于,家居美學大師匯已展開10多座城市的巡學之旅,2000多名設計精銳到場。


        如果將時間放長,其影響力更為顯著,2020到到2021年,該活動陸續進入約30座城市,邀請20多名設計大咖,到場設計師超5000名。


        對設計師資源的大力度開發,夢天并未局限于上述活動,當家居美學大師匯如火如荼之際,2021年又啟動了“木作美學研習社”,邀請設計師分享木作設計的前沿動態與精彩案例,同樣是以城市站為單位,以“知名設計師分享+地方設計師參與研討”為形式。


        值得注意的是,無論是面向零售端,還是面向設計師群體,夢天家居都突出了木作美學的核心主題,既把握住了家居美學意識覺醒、顏值消費走俏的潮流,同時與門墻柜一體化的整體木作解決方案形成呼應。


        從市場反饋來看,夢天家居正獲得越來越多的設計師認可,并借此推動門墻柜一體化業務的成功。


        設計圈影響力的大提升


        除了拓寬設計師渠道、重塑設計能力,夢天家居同時展開了另一項布局,即著力于塑造設計品牌形象,力圖成為設計師圈層里的優選品牌。


        近日發生的兩起事件,反映出夢天家居在該方向上已獲得一定的成果。


        第一起事件發生于7月8日,由中國建博會(廣州)、高定俱樂部、羅浮宮家居廣州藝術中心主辦的2022中國家居風尚大典暨高定TOP10+頒獎禮上,夢天家居入選“2022中國家居風尚大典中國高定TOP10+品牌”。


        隨后的8月,在夢天家居總部,由新浪家居為夢天授牌“2022首批設計師嚴選品牌TOP10”。據了解,該榜單由數位知名設計師擔任點評嘉賓,具備較強說服力。


        分析認為,此次授牌旨在借助設計師的專業視角,挖掘設計的專業力量,以更高更專業的設計水平,創領家居設計,甄選具匠心及卓越品質的家居建材品牌,并將其推廣給萬千家庭,造福消費者。


        發布會上,設計圈里具備較高影響力的金堂獎全國聯盟創始人謝海濤,通過視頻傳達美好期望,希望夢天家居能持續以“大師設計”、“匠心品質”、“水漆環?!睘楹诵膬瀯?,為用戶提供健康完整木作解決方案的同時,幫助設計師菁英們展示優秀作品,提供更大助力。


        另據綜合比較,2021年以來,以設計為原點展開大力度投入的公司里,無論是產品設計的創新、美學表現與顏值升級,還是終端設計服務的精進、設計師資源運營的全面鋪開,夢天家居都可占據重要一席。


        這家公司,不僅給消費市場輸出驚喜的門墻柜新品,同時為設計師帶來了豐富的選擇空間。


        這種努力付出的背后,離不開管理層全力以赴的支持,拿出了足夠強的拼勁與韌強。

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        正如夢天家居副總經理屈凡軍所言,作為中、高端生活方式的代表品牌,夢天家居始終倡導將健康美好的人居理念與匠心獨運的臻品設計充分相融,共同為用戶“裝修一個家”而不斷努力,貢獻木作價值。


        標簽: 設計夢天 來源:大材研究

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