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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        新物種“全屋定制超市”就是“割韭菜”?真相很殘忍!

          2022-11-07 09:13:28   3224 發表觀點  

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        摘要:這些都是目前傳統定制家居經營的痛點和難點,一經推出,立馬得到了經銷商的熱烈歡迎,OEA在短短一年時間招商超過400家,據了解加盟費一個店3萬元,僅加盟商收益便可突破1000萬。

        今年以來,隨著OEA全屋定制的火熱擴張,短短一年時間便招商超400家,全屋定制超市這個新物種,如雨后春筍般快速生長起來,一時間,各種定制超市如火如荼跟進,打開抖音,不經意就看到了如濟南青春道、武漢提莫、武漢KK、至錦美學等等定制超市,多如牛毛,定制超市熱鬧非凡。


        新物種“全屋定制超市”就是“割韭菜”?真相很殘忍!


        全屋定制超市為什么就火了?


        定制超市之所以火爆,是定制家居行業在頭部品牌格局初步形成,區域品牌、新生品牌從新媒體新渠道獲取流量的模式,其主要經營特點為:


        1、新媒體線上獲客,為門店及經銷商賦能;


        2、明碼實價,所見即所得,無增項;


        3、展廳款式選擇多,傳統展示多為定制家居、家裝場景,定制超市則主要展示門板、柜體、工藝小樣;


        4、投入低,單店投資僅需5-10萬即可,而且不用每年重新裝修。


        這些都是目前傳統定制家居經營的痛點和難點,一經推出,立馬得到了經銷商的熱烈歡迎,OEA在短短一年時間招商超過400家,據了解加盟費一個店3萬元,僅加盟商收益便可突破1000萬。


        這種經營模式被一部分人解讀為:割韭菜,也有業內人士認為,這個模式不長久,一旦沒有流量賦能,這種廠商關系便會分裂,而且品牌廠家對終端基本沒有強管控,極容易飛單甚至經銷商單干!


        定制超市商業模式真相


        基于市場上的種種說法,我們不妨揭開定制超市的背后真相:


        第一、割韭菜的說法不無道理,但我們必須要看到,每一個品牌廠家無不是走過野蠻擴張的發展階段的,應該說在市場競爭異常激烈的今天,全屋定制超市能夠快速脫穎而出,必須要看到這種大膽創新,對傳統商業模式的顛覆,解決了市場上很多經銷商、用戶的痛點和難點。那么,這種模式能不能持久?很難說,至少他們目前還是在快速增長的。


        這種模式創新,值得傳統定制家居人士學習,我們不應該去否定一個未知的將來,來掩蓋自己認知和能力的不足,誰就能判定定制超市模式就是“曇花一現”?


        新物種“全屋定制超市”就是“割韭菜”?真相很殘忍!


        試想一下,我們的無數的定制家居企業花了大量的資金投入在建工廠,買進口設備,上自動化智能制造,請代言人,花大價錢打廣告,做活動等等,卻沒曾想,一個幾千平方工廠,幾十號員工,沒有高大上的設備,沒有大規模推廣,更沒有高端專業人才,短短一年時間就被一個新媒體誕生的流量型品牌快速突圍了!


        第二、全屋定制超市經營根本就是流量運營,誰能跟經銷商導流,誰能幫助經銷商賺錢,經銷商就跟誰干!這才是加盟的核心。歐派、索菲亞也沒有模式創新,但其成功本質也是以流量為驅動,全方位、多手段強化門店轉化流量,品牌廠家所有的工作只有三個:獲取流量——轉化流量——做好交付,其他一切都是為這些服務的。


        3、對全屋定制超市還有一大擔憂是廠家對終端無法掌控,經銷商可以自建供應鏈,天天想著“飛單”。定制超市對供應鏈是開放的,因為沒有一個廠家可以無限制定制花色、定制板材,如果經銷商毫無產品體系去找供應鏈,其結果必定是沒有穩定的產品交付,我想這已經是無數個加盟商交過學費得到的真理。


        另外,如果廠家真的有很好的流量賦能,強大的制造交付后臺,完善的培訓、轉化流量的系統,經銷商真心是不想也不需要飛單的,就算有,想這樣做的經銷商也畢竟是少數,因此,打鐵還需自身硬。


        對于新物種,我們需要更多的時間去了解、關注,還需要全方位提升我們的認知。

        ?

        馬云說:任何一波機會的到來,都必將經歷四個階段:看不見,看不起,看不懂,來不及,千萬不要用傳統的認知理念去認知新物種,妄自判斷。


        標簽: 全屋定制定制家居 來源:定峰匯

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        秘密の扉から会いにきて
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