开门红、315、多场大展扎堆：家居消费增长迅速

2月以来，繁荣的景象正在出现，生活秩序正常，商场客流回暖。

整个行业已快速按下启动键，各种动作陆续登场，众多品牌工厂与经销商,借助315大促、开门红、开年峰会等主题，实现第一轮流量爆破。

仅公开渠道里，就有数百建材、家居、装修类企业发布了开工信息，场面热闹。

部分公司举办了经销商峰会或者全员大会，解读新年度的部署，并给出了颇具挑战的目标，让外界看到了奋力向上的雄心。

此前已有信息显示，受多种因素影响，部分家居建材品类表现出色。

其中，据观察，多家媒体的报道都给出了看好的数据。

据新京报的文章《家居行业复工复产，客流量、订单量现增长，健康家居成消费重点》，在北京，自2022年12月起，城外诚终端市场表现较好，新增的奇石花卉、酒店用品及茶城板块顾客盈门。客流量已恢复到2019年同期水平，且线上咨询量持续攀升。

曲美家居、爱依瑞斯、美克家居等企业透露，春节复工后，门店客流量和订单量迎来双增长。

其中，春节后，曲美家居门店客流和订单较2021年同期有明显增长，订单量约增长140%，客流量约增长141%。爱依瑞斯也称，其门店客流、销售成单等核心数据增长显著。

还有装修行业，新京报采访了今朝装饰、梵客家居、土巴兔及一起装修网等，开年后，装修咨询、到店客流量、订单量均明显增多。例如，今朝装饰订单基本恢复至2019年的情况，平均每天的咨询量高达600个。梵客集团CMO表示，另外，援引国家税务总局的增值税发票数据，今年春节假期，家居升级类商品消费增长较快，家具、五金销售收入同比分别增长15.2%、8.6%，比2019年春节假期年均分别增长9.9%、19.4%。

还有，京东的《2023年春节即时消费数据报告》显示，1月14日-1月25日，京东小时购扫地机器人、料理机、空气炸锅等厨类家电迎来爆发式增长，销售额同比增长超8倍。

与此同时，多家企业的开门红活动已经启动，大多要持续到3月，与315对接。我们预计，二月上演开门红，实力强的企业会获得开年的成功。营销动作的高峰期可能集中在3月，成果如何，对上半年的影响会很大。

富森美相继推出开门红活动，并启动了新年度的“万人家博会”活动，各个渠道展开了多轮宣传。

同时，发动场内商户主动出击，配套多种引流措施的培训，继续输出富森美大课堂，分享实用的获客指南。

我们注意到，目前，富森美围绕1+3新营销计划，启动了商场内的引流签单竞赛，以赛促行动。

具体到各个商场，多场开门红活动已落地，以高新3号店为例，开门红送1000份家居好礼，最高是8599元卡萨帝冰箱。

不少商户也参与其中，比如好莱客原态净醛板柜体+平板柜门899元每平，M&D的网红爆款1+3功能沙发19800元，芝华仕头等舱客户到店送无门槛券500元；慕思国际的一款床垫3999元等。

筑美家居以“开年大戏，狂送福利”上阵，线上办了启动会，推出进店红包、特权升值、免单大奖、团购等福利。

具体措施如：进店就可以免费抽现金红包1次，金额18.88元到188元；9.9元抢购VIP特权卡，可享所有优惠政策，并获赠价值1980元设计礼包，特权卡预存100元可最高升值30倍，抵3000元货款。2户团购，每户送1000元补贴；3户以上团购，每户送1500元补贴。

套餐是筑美的又一种举措，包括18800元全屋定制套餐、4999元橱柜套餐、29800元拎包套餐、36800元整家套餐等。下单满2万客可砸金蛋，签单客户拍照发朋友圈集赞28个，可获好礼。

易高家居办了2023开门红暨315全国联动启动会，线上直播，计划派百余名营销精英到终端进行帮扶，通过定人员、定责任、定时间、定进度，把工作落到实处，12大战团现场签了军令状。

玛格开年就办了全域营销集训大会，2天2夜，天地人三网营销布局，要深挖抖音同城平台，全员自媒体，人人皆可播，短视频+直播营销结合线下销售融合备战，全力确保315订单目标。

福庆开了新春年会盛典，其中提到，2022年，国内外业务实现突破增长，完成年度目标，2023年持续依靠好板，造出好柜，做好定制，落实“福庆板材好，全屋用福庆”的品牌口号，打造“全屋定制国民品牌”新形象。

活动中，各条块负责人上台签署承诺书。同时，一些重要员工获得奖励，例如特殊贡献奖、福庆荣耀、五年功臣、十年功臣、十五年功臣、二十年功臣、福庆明星等。

欧派动手也快，已经举行了健康+3.0的战略发布会暨健康普惠中国行活动，提出全场景健康家居系统解决方案，脱离健康板材之争，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。

同时，欧派发布了29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜类、4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室寝具，并携手人民日报客户端，打造美好生活惠购季，派发1亿消费券，每户可领无门槛1000元消费券。

皇派门窗则启动了“亚运新春季 皇派开门红”的活动，多款产品以特价问世，同时还有一些套餐，比如7999厨卫组合套餐，15800的封阳台套餐。

配套了一些活动：转发皇派活动内容到朋友圈，集58个赞可锁定优惠，比如新年全国征集1000个隔音样板体验间，工厂直供价；拍摄短视频，发朋友圈抖音，可到店享受礼包等。

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我们注意到，多场大展更是扎堆上演。大环境的改变，家居展会再次成为2023年主流，扮演家居产业商机流动、供需对接、信息共享、营销推广的中坚力量。

据不完全统计，定档于3月的知名展会至少有：

1、北京软装展：3月26日—28日，北京的中国国际展览中心（顺义馆）

详情：软装行业复苏第一枪：北京软装展登台、多家公司密集启动新计划

2、北京建博会：3月19日—22日，北京的中国国际展览中心（顺义馆）

详情：家居建材行业加速复苏：2023北京建博会回归，三月成关键点！

3、中国家博会（广州）：民用家具展3月18日—21日，设备配料展暨办公环境及商用空间展，3月28日—31日，广州的广交会展馆、保利世贸博览馆

详情：2023年中国家博会（广州）行动计划来了，哪些变化值得重点关注？

4、名家具展：3月15日—19日，东莞的现代国际展览中心

5、广州定制家居展：3月27日—30日，广州的保利世贸博览馆、广州国际采购中心

6、中国建博会（上海）：3月22日—24日，上海虹桥国家会展中心

7、广州设计周：3月3日—6日 广州的保利世贸博览馆、国际采购中心等地）

上述展会，集中在北京、广州、上海、东莞等城市，近年来保持了密集的推广，影响力较大。整合的企业资源与专业观众资源，都比较雄厚。

群雄逐鹿，群英荟萃，无疑会托起产业向上。

对企业来讲，选择合适的头部大展，深入挖掘，也是可以打响2023年第一枪的。

当然，竞争的激烈程度将继续升级，即使整体行情回暖，也不是所有厂商都能受益，蛋糕还是相对固定的，还是看各自的竞争力强弱。