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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        歐派、顧家再爆戰斗力,給市場一劑強心針!

          2022-08-17 08:42:05   3145 發表觀點  

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        摘要:最近,兩家公司2022半年報公開,再次爆出了強悍的戰斗力。一定程度上,也給大家居市場打了一劑強心針:創新奮進,大有可為。

        2020年以來,歐派、顧家兩大實力派經常被放到一起比較。關注者眾多,均力圖從他們的戰略布局與業務崛起過程中,找到有價值的啟發與借鑒。


        最近,兩家公司2022半年報公開,再次爆出了強悍的戰斗力。一定程度上,也給大家居市場打了一劑強心針:創新奮進,大有可為。


        顧家家居:半年度營收約90.16億元,同比增長12.47%;歸母凈利潤8.91億元,同比增長15.32%。


        單季來看,第二季度營收約44.8億元,同比增長5.7%;歸母凈利潤約4.5億元,同比增長約15.5%。


        再看區域貢獻,半年度里,內銷收入約50.99億元,同比增長6.24%,增速有放緩,原因在于華東地區受疫情影響較為嚴重,影響了接單。


        外銷收入相當可觀,已沖上了36.66億元的大關,同比增長約24.12%。


        這是與歐派區別非常明顯的一點,歐派絕大部分營收來自于國內,而顧家則差異化明顯,外銷已占到了四成左右的規模。


        接著看品類,上半年,顧家的沙發收入約47.09億元,同比增長約14.37%;床類產品約17.23億元,同比增長約23.75%。


        定制家具表現繼續搶眼,已高達3.54億,同比增長20.65%


        此外,功能沙發、睡眠、定制等高潛品類,即使受疫情影響,依然保持了高于行業水平的增速,有助于顧家搶先占領未來的市場機會。


        還有集成產品營收約14.59億元,同比增長約4.86%,這是一個重要的信號,意味著一體化整家產品方案,打開了局面。預計隨著一體化設計、一站式配齊能力的提升,品類間連帶銷售的比例將繼續提高。


        信息技術服務、紅木家具是比較獨特的兩個板塊,大多數家居企業都沒有同類業務,前者營收高達4.1億元,后者也有0.4億元,不過出現了下降。


        歐派家居:上半年營業總收入96.93億元,同比增長18.21%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元,同比增長0.58%。


        其中今年第二季度,單季營業收入約56億元,同比增長約13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約8億元,同比下降約0.5%。


        其戰略路徑清晰,繼續推進大家居戰略,實現各主要事業部服務客戶數量的提升。


        歐派、顧家再爆戰斗力,給市場一劑強心針!


        產品迭代動作力度較大,比如全屋定制(衣柜)方面,迭代至整家定制2.0,提供全屋六大空間整體解決方案;整裝大家居業務的獲客、運營能力與口碑得到強化。


        據此前來源于歐派各個官微及第三方報道的信息,歐派多組運營數據得以陸續公開,比如:


        歐派廚衛2021年與4000多家裝企達成合作,鋪設整裝網點超3970個,總營收突破20.6億元。


        歐派衣柜2021年合作的裝企數量突破600家,整裝業務超5億,2022上半年,歐派衣柜合作裝企數量突破1600個,整裝業績超6億。


        而且歐派家居還在擴產,上半年順利發生20億可轉債用于華中基地建設,用于智能制造(武漢)項目,新建廚柜、衣柜、木門、衛浴等智能家居全品類生產線及配套設施。


        梳理兩家實力派的信息,我們能夠看到,歐派、顧家的網點量都非常大,顧家擁有6000多家專賣店,歐派有7500多家。


        就店態方面,兩家公司均在探索與推行融合大店,比如顧家的1+N+X渠道戰略,打造多品類組合的融合大店模式,實現全品類大家居的變革創新。


        對整裝大家居,雙方都給予了一定的重視程度,歐派的力度更大,已大有收獲;顧家正在發力,推出對應產品線力圖有所收獲。


        其中,顧家成立整裝家裝渠道拓展部,推出“顧家星選”專供產品線發力整裝。


        歐派、顧家再爆戰斗力,給市場一劑強心針!

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        而歐派則是全面開花,各個事業部各有自己的辦法,而且打造了專門的整裝大家居品牌。


        歐派廚衛+歐派衣柜聯手啟動“千城千億計劃”,深度賦能地方龍頭裝企,為消費者提供以歐派廚衛+歐派衣柜產品展示和銷售為核心的設計+主材+定制+家具+施工一攬子解決方案。


        今年5月的時候,歐派櫥柜提出整裝行業的健康廚房概念,發布抗菌健康廚房,從單品延伸到全廚整裝。


        線下,百城千企計劃正在落地,歐派將實施100家商場的打造,開展1000家裝企合作賦能整裝經銷商。


        對海內外市場的側重點,存在差別。


        顧家兩手抓,對全球極為看重,上半年優化越南基地,完善軟體全品類的生產能力;在墨西哥制造基地探索SPO業務21天快交模式;針對北美推出高性價比功能產品,搶占份額。


        對原創設計研發都頗為重視,上半年,顧客投入研發費用約1.5億元,同比增長23.1%。


        歐派上半年的研發投入雖未公開,但從2021年的情況看,肯定不會少。2021年,歐派的研發人數超2900人,支出約9.08億元,同比增長29.85%。


        營銷創新上,雙方都各有成套的措施,并不時放出大招,比如顧家的816全民顧家日,已頗具影響力,近年都會聯動全國經銷商,發起營銷爆破。


        2021年,顧家甚至曬出了40.56億元的零售錄單總額。


        今年也在推動816活動,尚未公布整體業績,但聯手央視的兩起動作備受關注:


        6月時在央視財經開展直播活動,主持人朱廣權串聯探訪透明工廠,獲得1863.5萬全網觀看人數,實現近1.8萬個訂單轉化。


        8月又與央視合作直播,顧家家居視頻號直播,并在央視財經、央視一套、央視頻三大平臺直播,主持人撒貝寧、白影主播,收獲2600多萬觀看人數,實現17萬+預約客戶數,近9.681萬訂單轉化。


        有人可能認為,歐派、顧家已經非常龐大,別人很難學,學不會,甚至沒法學。


        我們認為,再大的公司,也是從小做起的,抓住每個階段的機會,搶先布局下一步趨勢,并以高效的執行力配合,促成了持續成長。


        回顧他們的歷程,關注他們的動態,感受他們的精神,提煉他們的策略,擇其善者而用之,對我們的經營工作將大有助力。


        標簽: 歐派顧家全屋定制 來源:大材研究

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        秘密の扉から会いにきて
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