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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        PINGO國際倒下,引發思考家裝公司的三大敗因

          2019-05-07 10:45:31   25537 發表觀點  

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        摘要:2019年,家裝行業最重磅的,莫過于連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,日進“5億”、馬伊琍代言的PINGO國際再演大敗局。除了各地加盟商改換門頭,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店、京東、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。

        2019年,家裝行業最重磅的,莫過于連續3年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,日進“5億”、馬伊琍代言的家裝公司PINGO國際再演大敗局。除了各地加盟商改換門頭,部分直營公司也被注銷外,天貓旗艦店、京東、蘇寧三大官方旗艦店已經全部下線。

        PINGO國際倒下,引發思考家裝公司的三大敗因?


        據《每日經濟新聞》報道,近日,一位與PINGO國際簽訂了裝修合同的江西業主表示,PINGO國際當時承諾完全不用業主管理,管家式服務,但是裝修停工卻根本沒人通知業主。

        不只她一個人遇到這種糟心事,廣東黃先生也不幸中招。黃先生早在2017年底就簽訂了合同,按照約定2018年上半年就應該完工,但快一年過去了,完工變成了一種奢望。

        《每日經濟新聞》記者與數位業主溝通后發現,簽合同的時候,業主并非直接與PINGO國際總部簽合同,而是與PINGO國際總部授權的線下施工公司簽。這就意味著有漏洞可鉆,并不是所有的線下施工公司都會乖乖地把錢上交到PINGO國際總部。

        不僅如此,PINGO國際員工工資的發放也出了問題?!捌鋵崗娜ツ?1月開始,工資發放就不正常了?!彪x職員工A說,“由于申請仲裁的人太多,人社局的人已經不單獨接待,而是把與PINGO有勞資糾紛的放在一起打包(處理)。一共有70多人,合計100多萬元?!?/p>

        更為離譜的是,當公司賬戶資金被法院凍結的時候,PINGO國際竟然毫不知情。

        PINGO國際倒下,引發思考家裝公司的三大敗因


        PINGO國際2017年、2018年連續兩年獲得“雙11”天貓家裝行業的銷售冠軍,銷售金額分別為4.82億元、5.16億元。曾有媒體發文質疑PINGO國際的業績來源于“在天貓瘋狂刷單,炒作”,這一說法也得到離職員工A的證實。據A提供給記者的一份頁眉標有PINGO國際的“工作聯絡函”,其中提到“為了使2018年‘雙11’電商節取得好成績,需要您部門大力支持拍單工作”,并要求該部門收集25個淘寶賬號以供使用。

        雖然PINGO國際現在有一腦門子的官司,卻聲稱要謀求上市。

        更令人不解的是,近期時任PINGO國際CEO的楊耀祖拋棄了自己創立的企業及品牌,選擇退出,其中包括廣東三星品高整體家居裝飾有限公司、廣東品高易裝工程管理有限公司、廣東藝可建材集團有限公司(以下簡稱藝可集團)等在內的多家關鍵公司。

        PINGO國際官網上顯示,2019年1月6日舉行的并購重組上市簽約儀式上,與中榮資本簽約的并非PINGO國際,而是佛山易享家智能科技有限公司(以下簡稱易享家),天眼查數據顯示,易享家的唯一股東為梁志恒,其名下僅有此一家公司,且其沒有在PINGO國際旗下公司任職。在股權關系上,易享家也與PINGO國際旗下公司沒有任何聯系。但是這家公司的誕生與PINGO國際有著千絲萬縷的聯系。

        PINGO國際倒下,引發思考家裝公司的三大敗因


        一位目前仍在職的PINGO國際員工B透露:“易享家4月1日正式對外宣布成立。從那天開始,接單、發貨都是由易享家來進行的,但實際上用的是藝可的倉庫、藝可的貨?!?/p>

        另一位目前仍在職的PINGO國際員工C證實了這個說法。該員工原本在藝可集團工作,后來工作需要被調去易享家,但是易享家的員工名單里面卻沒有他,“干活是給易享家干活,但是工資卻是藝可給。我現在到底是藝可的員工還是易享家的員工,搞得我自己都不清楚”。

        隨后,已經離職的員工A給記者提供了數份資料。其中一份蓋有品高國際控股有限公司(以下簡稱品高國際控股)公章的“PINGO國際集團文件”,標有“總裁辦字【2019】第08號”字樣,時間是4月13號。

        該份文件提到:

        為了做好PINGO國際集團新、舊訂單的切割,讓整裝業務能夠盡快裝入易享家,經集團總裁辦、財務部研究決定,即日起,PINGO國際集團旗下各三星品高所屬分公司:

        1、全面暫停使用由總部下發的藍色POS機,原有整裝工程款的收款賬戶暫停使用;

        2、新、舊整裝工程款統一匯至以下賬戶,戶名:江蘇品高易裝工程管理有限公司。

        3、集團旗下各三星品高分公司在未有“調整整裝款收款賬號的通知”前,一律嚴格按本文件執行。

        IT產權律師趙占領在接受《每日經濟新聞》采訪時指出,這種情況一般有三種可能性:第一,公司間有商標許可的關系;第二,有可能通過其他方式控制,比如協議控制;第三,也有可能當初在設計公司架構的時候就是為了有意規避一些未來可能出現的風險。

        記者調查發現,江蘇品高易裝的總經理、法定代表人為張濟,其同時為常熟市三星品高電子商務有限公司、南通瀟園裝飾工程設計有限公司的股東、法定代表人及總經理。而名叫鄧旭輝的人同時是上述兩家企業的監事,名叫楊偉志的人則是上述兩家企業大股東。據PINGO國際員工透露,楊偉志其實是楊耀祖的親兄弟。

        具體原因究竟為何,目前還沒有得到PINGO國際方面的確認。


        PINGO國際上位歷史 

         扮演皇帝新裝


        最近兩年,家裝公司頻現破產倒閉或者陷入危機潮,在全國響當當的如蘋果裝飾,一號家居網,我愛我家網,天地和,實創,盛世樂居,剛剛則增加了最近幾年行業明星公司PINGO國際,還有數不清的大大小小的傳統裝修公司,互聯網裝修公司,在潮水退去之后,終于知道裸泳的是誰了。

        PINGO國際聲名鵲起來源于突然成為2016年天貓“雙十一”家裝類目銷售“冠軍”,銷售額4.18億,在此之前,PINGO國際在家裝行業籍籍無名,在天貓商城的銷量也不值一提。作為對家裝行業稍微有點常識的人都知道,要在線上平臺做裝修成交,即使到今天,也是一個沒有走通的事情,最多的做法是做定金交付,或者優惠券提取。4.18億的雙十一成交量,就像皇帝的新裝,在行業的人面前透明,在消費者面前裝逼。但能如此大膽操作到業內人士看起來荒唐的狀態,可見膽壯。后來還連續成為2017年、2018年天貓雙十一裝修類目銷售冠軍,銷量分別是“4.82億元”,“5.16億元”,通過成為銷量冠軍,PINGO國際一夜之間成為黑馬裝企,獲得極高的曝光量,但近日,每日經濟新聞關于PINGO國際的一篇報道,則把當年的天價銷量暴露無遺。這是一個離職員工的刷單工作聯絡函,銷量冠軍狀態一覽無余。所以,我對于天貓雙十一造節活動一直持負面看法,浪費了太多社會資源,間接帶來的大量的社會作假行為,也造就了作假風氣,天貓不是不知道。


        整裝材料購銷款十二年返還的裝修業龐氏騙局,崩盤不會有例外


        PINGO國際本次危機,核心還是資金鏈危機,本質就是經營危機。資金危機支付不了施工款,工隊就會停止施工,一旦停工成為半拉子工程,用戶投訴維權,如果資金鏈有問題,一個投訴,在今天人人新媒體的時代,就會產生口碑連鎖反應,進而形成資金的踩踏效應,多米諾骨牌就會倒下,除非有天量資金,否則骨牌傾覆不會停下,直到全部倒塌為止,不會有例外。

        PINGO國際資金危機的最明顯現象,就是整裝材料購銷款分十二年返還的銷售政策,這得有多缺錢才會這么干,這得有多膽大才會這么干,這是裝修業的龐氏騙局,必須不斷有新的貨款進來才能不斷支付返還的貨款,一旦進賬小于返還的款項(還必須扣掉管理運營費用),立即崩盤。前一個裝修十年返的是實創,結果掛了,近期十年返的是江蘇旭日裝飾,結果崩盤,現在輪到PINGO國際,也不會有例外。


          裝修公司的三大敗因     

           

        這些陷入危機的公司中,基本措施都是關門大吉,但開店容易關店難,所以裝修公司關店,各種群體事件頻出,雞毛一地。同時鮮有大佬伸出援手,救助這些陷入危機的公司。

        行業探討家裝公司敗因的很多,但我認為,絕大部分裝修公司陷入倒閉的原因并無太多不同,結合行業形形色色的裝修公司敗局,我認為家裝公司陷入困境,主要是三個層面分別出了問題:


        第一個層面是敗于常識。

        做家裝,有很多基本的規律和特點,即使今天互聯網倡導的精神深入影響各個行業,但家裝的基本常識,并無改變,如果偏離了這些常識,企業必然萬劫不復。比如落地交付能力,比如用戶口碑的超級重要,比如環保質量問題,比如自由現金流問題,比如擴張本土化問題,比如擴張后面臨的供應鏈問題、信息化問題,比如獲客能力,比如團隊復制能力等等。

        觀察家居產業這些年,見證了很多公司的興起與衰落,其興也勃,其亡也忽,敗亡的絕大部分公司,都是違背了家裝業的基本常識。

        比如3年前美得你裝飾,在北京名噪一時,運用保健品的營銷打法,通過長時段的電視購物廣告,超低的產品價格,大規模的實景樣板間,迅速累計了大批貪圖便宜的大爺大媽型用戶。對于快速簽約用戶的能力,創始人很驕傲的說他每個月的訂單超過2000單,單數已經超越了當時如日中天的愛空間月簽單能力,但也自嘆,交付出了問題,希望迅速尋找工程管理方面的牛人,能迅速搞定落地交付,但事與愿違,有的功夫是需要慢慢下的,美得你裝飾最終在北京曇花一現。


        第二個層面是敗于競爭。

        如果說基本面沒什么問題,但為什么裝修公司今天還是大面積死亡,那就是敗于競爭了。單獨的一頭狼再厲害,還是打不過單獨的獅子。因為物種不同,互聯網時代,誕生了很多新物種,比如互聯網裝修公司,比如老牌裝修公司進化為新物種,比如大型全屋定制企業進軍裝修,比如整裝等等。

        有人說,互聯網裝修不懂裝修,死掉那么多,或者基本都死掉了,為什么還有那么大影響?一是因為互聯網裝修公司有資本加持,打薄了行業利潤,形成了新的利潤區間競爭環境,在原來舒適區競爭中能存活的裝修公司,在新的競爭環境中無法存活;第二個是互聯網裝修公司的產品思維。產品思維大大簡化了家裝產品,提升了效率,適應不了新效率的公司,無法存活;第三是新用戶適應了今天的裝修模式,對價格的認知在互聯網裝修公司的大規模啟發下,傳統裝修公司就被認為是高價的代名詞,信任度大幅降低,導致沒適應的傳統裝修公司大規模死亡,而大規?;ヂ摼W裝修公司的死亡,恰恰又是這批公司大量違背第一個層面的裝修基本規律,同時又無新的資金進入導致的必然結果。


        第三層面是敗于認知。

        說認知是個玄乎的東西,主要指的就是企業家的認知能力,獵豹董事長傅盛曾寫了一篇文章叫《所謂成長就是認知升級》,主要指的就是企業家對商業的四種認知狀態:

         “不知道自己不知道”,“知道自己不知道”,“知道自己知道”和“不知道自己知道”,也是人的四種境界。簡單翻譯為:

        不知道自己不知道——以為自己什么都知道,自以為是的認知狀態。

        知道自己不知道——有敬畏之心,開始空杯心態,準備豐富自己的認知。

        知道自己知道——抓住了事情的規律,提升了自己的認知。

        不知道自己知道——永遠保持空杯心態,認知的最高境界。

        傅盛最后感嘆:現在我終于意識到,人和人根本的區別就在于這四種狀態。更可怕的是,95%的人都處在第一個狀態,甚至更多。這也就是為什么碌碌無為的人是大多數。視而不見,只會失去升級的可能性。只有自我否定,保持空杯心態,一個人才有可能真正成長,實現跨越。

        不管傅盛對認知的描述是否準確,但這確實是很多企業家的狀態,不管是家裝還是其他行業,都是如此,你在什么樣的認知狀態,決定了企業是一種什么樣的狀態,我一直認為,企業家就是最大的商業模式,企業家需要在不斷變化的環境中,適應環境,以及提前預判環境的變化,才能在不斷變化的環境中進化并生存下去。


         敗落的裝修公司還有救嗎?    

         

        有時,經歷過重大危機的企業家,危機過后將會是更好的企業家,企業,也將會是更好的企業。但很多初心不正的企業,危機過后不僅不是更好的企業家,本來就不是企業家,也不會有更好的企業,良幣驅逐劣幣,時間長了,最后還是一定的。

        那么,敗落的家裝公司還有東山再起的機會嗎?

        在中國,事業跌入谷底還能反彈回來并獲得了更大發展的企業家,寥寥無幾。最著名的有三人,遠有史玉柱、近有褚時健,而最近的一次,則是雷軍。

        “世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑后能夠成功逆轉的,除了小米?!崩总娫?017年年中的一場發布會上表態。2016年,曾經風頭無二,極短時間成為國內智能手機第一的小米,全年出貨量同比下跌達36%,市場份額從2015年的15.1%下跌到8.9%,銷量一度排名五名之外,你也許認為,即使5名之外,也是不錯的狀態,但事實是,小米處在十分危險的邊緣,如果是一般的手機公司,必然萬劫不復。但一年后,曾經創造奇跡的雷軍再次創造奇跡,在2017年二季度銷量重回世界前五!小米活過來了。

        在家裝行業,目前還沒有一家口碑崩塌,資金鏈斷裂,業務下滑的公司,能夠再度逆襲回到舞臺中央的。蘋果裝飾、我愛我家、旭日裝飾、實創、天地和,以及每年多得數不清的倒閉家裝公司,目前沒有例外。

        那么,在家裝行業亂局后,誰會是最后的收割者?

        標簽: PINGO國際家裝公司 來源:未來家居

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        4 條評論 4 人參與

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        最新評論 刷新
        • 好家居網友 2019-05-22 09:59
          pingo國際業務員電話打不通了
        • 好家居網友 2019-05-17 08:06
          pingo國際整裝受害者群:685578152
        • 好家居網友 2019-05-17 08:04
          pingo國際整裝受害者QQ群:685578152
        • 好家居網友 2019-05-17 00:42
          噱頭大于實際,倒逼是遲早的事情
        秘密の扉から会いにきて
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